Wake Up & Scale Up – जन्मकथा (भाग 1)

मुंबई विमानतळावरची ती 5 तासांची वाट पाहणे

आज मी मुंबई विमानतळावर बसलो आहे.

सकाळी 6 वाजता मी छत्रपती संभाजीनगरहून मुंबईला आलो.

पुढची फ्लाइट संध्याकाळी 5 वाजता आहे.

म्हणजे तब्बल 5 तासांचा अवधी.

अशा वेळी बहुतेक लोक झोप काढतील, मोबाईलवर वेळ घालवतील किंवा एखादा चित्रपट पाहतील.

पण माझ्या मनात एकच प्रश्न सतत फिरत होता.

"मी ज्या उद्योजकांना भेटतो, त्यांच्यासाठी आणखी काय करू शकतो?"

कारण गेली अनेक वर्षे हजारो लघु आणि मध्यम उद्योग मालकांना जवळून पाहताना मला एक गोष्ट प्रकर्षाने जाणवली आहे.

भारतातील सर्वात एकटा माणूस कोण?

तो म्हणजे उद्योजक.

नोकरीसाठी चपराशी भरती करायची असली तरी मुलाखत घेतली जाते.

त्याची पात्रता तपासली जाते.

त्याची तयारी तपासली जाते.

पण व्यवसाय सुरू करायचा असेल तर?

कोणीही तुम्हाला विचारत नाही:

• तुमचा व्यवसाय मॉडेल काय आहे?

• तुमची विक्री प्रणाली काय आहे?

• तुमचा नफा कसा निर्माण होणार?

• तुमच्या अनुपस्थितीत व्यवसाय चालेल का?

• तुम्ही उद्योजक आहात की फक्त स्वतःसाठी नोकरी निर्माण करत आहात?

कोणीही विचारत नाही.

बँकेला तुमचा व्यवसाय नाही, सुरक्षा महत्त्वाची असते

तुम्ही बँकेत जाता.

सीएकडे जाता.

एक प्रोजेक्ट रिपोर्ट तयार होतो.

पण तो रिपोर्ट खरोखर व्यवसायासाठी असतो का?

बहुतेक वेळा नाही.

तो बँकेसाठी असतो.

बँकेला व्यवसायाच्या गुणवत्तेपेक्षा तारण किती आहे हे महत्त्वाचे असते.

जर व्यवसाय उत्तम असेल पण तारण नसेल तर?

कर्ज मिळणे कठीण.

जर तारण मजबूत असेल तर?

कधीकधी कमकुवत व्यवसायालाही कर्ज मिळते.

सरकारला महसूल हवा असतो

सरकारचे काम व्यवसाय चालवणे नाही.

त्यांना कर हवा असतो.

GST हवा असतो.

Income Tax हवा असतो.

Compliance हवे असते.

हे चुकीचे नाही.

पण त्यामुळे उद्योजकाला व्यवसाय कसा वाढवायचा याचे मार्गदर्शन मिळत नाही.

कुटुंबालाही व्यवसाय समजत नाही

कुटुंबाला व्यवसायातून येणारे पैसे दिसतात.

पण त्या पैशामागचा संघर्ष दिसत नाही.

त्यांना दिसत नाही:

• ग्राहकांची चिंता

• कर्मचार्‍यांच्या समस्या

• बँकांचे फोन

• कॅश फ्लोचा ताण

• वाढते खर्च

• वाढती स्पर्धा

उद्योजक हसत असतो.

पण आतून तो तुटत असतो.

मग उद्योजकासाठी उभा कोण?

हा प्रश्न माझ्या मनात सतत घुमत होता.

आणि अचानक मला जाणवले...

उद्योजकाला अजून एका मार्केटिंग कोर्सची गरज नाही.

आणखी एका मोटिवेशनल भाषणाची गरज नाही.

आणखी एका यूट्यूब व्हिडिओची गरज नाही.

त्याला गरज आहे...

व्यवसायात काम करणाऱ्या व्यक्तीपासून व्यवसायावर काम करणाऱ्या उद्योजकात रूपांतर होण्याची.

Wake Up & Scale Up ची पहिली ठिणगी

त्या क्षणी मी स्वतःला विचारले:

"जर मी शून्यातून एक कार्यक्रम डिझाईन केला तर तो कसा असेल?"

असा कार्यक्रम...

जो उद्योजकाला रोजच्या धावपळीतून बाहेर काढेल.

जो त्याला व्यवसायाचा नकाशा दाखवेल.

जो त्याला त्याच्या कंपनीतील प्रत्येक भूमिकेपासून मुक्त होण्याचा मार्ग दाखवेल.

जो त्याला शिकवेल:

तू तुझ्या व्यवसायाचा कर्मचारी नाहीस.

तू त्याचा निर्माता आहेस.

आणि तिथून Wake Up & Scale Up चा जन्म झाला.

पुढील भागात मी सांगणार आहे...

मी व्यवसायांच्या समस्या कशा उलगडायला सुरुवात केली?

का 90% व्यवसाय मालक स्वतःच्या व्यवसायात अडकून पडतात?

आणि का बहुतांश व्यवसाय वाढण्याआधीच थांबतात?

क्रमशः...