Wake Up & Scale Up – जन्मकथा (भाग 3)

उद्योजकांच्या सात भिंती

भाग 1 मध्ये आपण पाहिले की Wake Up & Scale Up ची सुरुवात कशी झाली.

भाग 2 मध्ये आपण पाहिले की बहुतेक उद्योजकांकडे व्यवसायाचे कौशल्य असते, पण व्यवसाय चालविण्याचे ज्ञान नसते.

मग पुढचा प्रश्न होता...

"उद्योजक नेमका अडकतो कुठे?"

हा प्रश्न आम्ही शेकडो उद्योजकांना भेटून, त्यांच्याशी चर्चा करून आणि स्वतःच्या व्यवसायातील अनुभवातून समजून घेण्याचा प्रयत्न केला.

आणि हळूहळू एक पॅटर्न समोर येऊ लागला.

व्यवसाय वेगळे होते.

उद्योग वेगळे होते.

टर्नओव्हर वेगळे होते.

पण समस्या जवळजवळ सारख्याच होत्या.

मग आम्ही त्या सर्व समस्यांचे वर्गीकरण केले.

आणि आमच्या लक्षात आले की बहुतेक उद्योजक सात अदृश्य भिंतींच्या आत अडकलेले असतात.

भिंत क्रमांक 1 : सर्व काही मीच करतो

ही सर्वात सामान्य भिंत.

उद्योजक स्वतःला व्यवसायाचा मालक समजतो.

पण प्रत्यक्षात तो असतो:

• विक्रेता

• अकाउंटंट

• HR

• ऑपरेशन्स मॅनेजर

• ग्राहक सेवा अधिकारी

• अग्निशामक दल

सगळे काही तोच करतो.

आणि मग त्याला वाटते की व्यवसाय त्याच्याशिवाय चालूच शकत नाही.

भिंत क्रमांक 2 : सिस्टम्सचा अभाव

प्रत्येक गोष्ट लोकांच्या डोक्यात असते.

कोणतेही लिखित SOP नाही.

कोणतीही स्टँडर्ड प्रक्रिया नाही.

कोणताही मोजमापाचा निकष नाही.

म्हणून प्रत्येक दिवस नवीन संकट घेऊन येतो.

भिंत क्रमांक 3 : विक्री मालकावर अवलंबून

मालक असेल तर विक्री होते.

मालक नसेल तर विक्री थांबते.

अशा व्यवसायात वाढ होणे जवळजवळ अशक्य असते.

कारण विक्री प्रणाली नसते.

फक्त विक्रेता असतो.

भिंत क्रमांक 4 : योग्य लोक मिळत नाहीत

अनेक उद्योजकांचे आवडते वाक्य:

"चांगले लोक मिळत नाहीत."

पण प्रश्न लोकांचा नसतो.

प्रश्न असतो:

• योग्य निवड प्रक्रिया आहे का?

• प्रशिक्षण व्यवस्था आहे का?

• कामगिरीचे मोजमाप आहे का?

बहुतेक वेळा उत्तर "नाही" असे असते.

भिंत क्रमांक 5 : कॅश फ्लोची सततची भीती

टर्नओव्हर असतो.

काम असते.

ऑर्डर्स असतात.

पण पैसा नसतो.

बँक खाते सतत तणावात असते.

उद्योजक सतत पैशाचा विचार करत असतो.

आणि त्यामुळे मोठे विचार करण्याची क्षमता कमी होते.

भिंत क्रमांक 6 : वाढ म्हणजे गोंधळ

व्यवसाय वाढू लागला की आनंद व्हायला हवा.

पण अनेक व्यवसायांमध्ये वाढ म्हणजे गोंधळ.

• अधिक ग्राहक

• अधिक तक्रारी

• अधिक कर्मचारी

• अधिक समस्या

कारण वाढीची तयारी केलेली नसते.

भिंत क्रमांक 7 : व्यवसायाचे भविष्य अस्पष्ट

हा सर्वात धोकादायक प्रश्न.

"पाच वर्षांनी हा व्यवसाय कुठे असेल?"

अनेक उद्योजकांकडे याचे उत्तर नसते.

ते आजच्या समस्यांमध्ये इतके अडकलेले असतात की उद्याचे चित्रच तयार झालेले नसते.

एक मोठी जाणीव

या सात भिंती पाहिल्यानंतर मला एक गोष्ट स्पष्ट झाली.

उद्योजकांना आणखी मेहनत करण्याची गरज नाही.

ते आधीच खूप मेहनत करत आहेत.

त्यांना आणखी प्रेरणा देण्याची गरज नाही.

ते आधीच खूप झगडत आहेत.

त्यांना गरज आहे...

व्यवसायाची नव्याने रचना करण्याची.

व्यवसायाला मालकावर अवलंबून राहण्यापासून मुक्त करण्याची.

आणि इथेच Wake Up & Scale Up चा खरा आराखडा तयार व्हायला सुरुवात झाली.

पुढील भागात...

मी सांगणार आहे की या सात भिंती तोडण्यासाठी आम्ही कोणते सात स्तंभ तयार केले आणि त्यावर संपूर्ण Wake Up & Scale Up वर्कशॉप कसे उभे राहिले.

क्रमशः...